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  • MARKETING
    &

    management

  • interprete del

    mercato

  • traduttore di fatti in

    informazioni

  • elaboratore di previsioni che producono

    sapere

Profilo personale

Dario Caporossi, laureato in Economia e Commercio a Ca Foscari (Ve), ha operato in grandi Gruppi industriali ( Industrie Zanussi e Gruppo Snaidero) e commerciali ( Get Italia ora Euronics) nelle aree Marketing e Direzione Commerciale. Opera nella consulenza nell’ambito delle PMI curando problematiche sia strategiche che operative.

 

MISSION STATEMENTS


• Definire una missione e fare in modo che tutta l'azienda operi in quella direzione
• Comunicare, Formare, Condividere
• Non essere discontinui
• Fare errori è legittimo, saper riparare agli errori nel più breve tempo possibile è un must
• Fare una sintesi fra le competenze interne e quelle esterne
• Saper innovare la conduzione del mercato(prodotti, mercati, clienti, servizi)
• Gestire i processi in modo da eliminare le barriere che li separano
• Risolvere le modalità di connessione, le procedure interne-esterne
• Saper valutare le Risorse Umane in termini di potenzialità di crescita
• Gestire i talenti in modo che rimangano in Azienda

 

MARKETING STRATEGICO e operativo

Gli interventi in materia che Marketing & Management effettua sono di tre tipi:

1) l'analisi strategica (la scelta delle attività su cui investire le risorse) che può utilizzare i tools seguenti:
- la swot analysis
- la segmentazione strategica
- l'analisi competitiva
- la costruzione di un vantaggio competitivo
- lo sviluppo strategico
- la gestione dinamica di un portafoglio di attività

2) la formulazione strategica e la pianificazione(la presa di decisioni che elabora e che descrive una rappresentazione del futuro dell'impresa, specificando come mettere in opera questa volontà)

3) Marketing operativo in cui interventi possibili possono essere:

- Migliorare la performance del/dei prodotti

- Razionalizzare la gamma dei prodotti

- Specializzarsi in certi prodotti

- Cambiare qualità e caratteristiche del prodotto

- Standardizzare il design dei prodotti

- Integrare il marketing nella produzione

- Personalizzare i prodotti

- Cambiare la politica dei prezzi

- Modificare il mix degli strumenti di Comunicazione

- Cambiare canali distributivi

- Contenere le spese di marketing

- Dare maggiore importanza ai livelli di servizio

- Snellire le procedure amministrative

- Ascoltare il cliente

 

Area Formazione


Area marketing e vendite
Fondamenti di marketing oprativo
Fare promozione di vendite, oggi
Come attuare politiche di prezzo flessibili
L’identificazione dei canali-clienti obbiettivo
Il merchandising industriale
La comunicazione pubblicitaria


Fondamenti di marketing strategico
Come affrontare il “cambiamento”
Lo sviluppo dei nuovi prodotti
Il marketing dei beni industriali
La politica del “valore” come vantaggio “distintivo”
Benchmarking: come misurarsi con i migliori
Customer satisfaction ovvero la cultura del cliente.

 

Tecniche di vendita e di negoziazione
Tecniche di vendita per venditori, per area managers
Tecniche di negoziazione:dall’approccio economico a quello delle transazioni nascoste
Il telefono come strumento di marketing, di comunicazione e di Problem Solving

 

Tecniche di vendita per il settore commerciale

Le quattro marce del rivenditore: guida al miglioramento e al cambiamento organizzativo.
Il merchandising per il settore tessile.
Il merchandising per il settore food e non food.
La vendita visiva e il marketing sensoriale.
Tecniche di vendita da banco.
Politiche di acquisto e di negoziazione.
 

contatti

 

Marketing & Management - di Caporossi Dario
- Via San Martino e Solferino, 34
   35122 Padova (PD)


- Via Chisanuova, 242/2

   35136 Padova (PD)

 

049.87.59.197 -348.87.07.088

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